Comment fixer ses prix en tant qu’indépendant : au-delà du taux horaire

Fixer ses prix fait partie des étapes les plus inconfortables quand on se lance en tant qu’entrepreneur·e, freelance ou créatif·ve.

C’est souvent là que le syndrome de l’imposteur s’invite, que les doutes explosent, et que l’on cherche frénétiquement une formule magique pour “bien faire”.

Spoiler : il n’y en a pas.

Mais il existe une vérité simple, que beaucoup oublient en cours de route : Ton prix ne reflète pas que le temps que tu passes.

🧮 Le réflexe logique… mais incomplet

Oui, il est légitime de vouloir baser ses prix sur une base horaire ou journalière.

Mais le problème, c’est que le temps passé ne reflète pas la valeur livrée.

Prenons deux freelances qui font la même mission :

L’un met 10 heures avec des allers-retours et peu de clarté
L’autre met 3 heures avec une méthode rodée et une vraie vision

La valeur perçue par le client n’est pas dans le nombre d’heures, mais dans le résultat obtenu.

Ce que tu vends, ce n’est pas une présence à la minute : C’est une expertise condensée, un regard affûté, un impact visible.

🎓 Tu ne vends pas du temps. Tu vends une transformation.

Ton tarif doit intégrer une multitude de dimensions souvent invisibles :

Ton expérience (même si tu es “junior”, tu viens avec ton parcours)
Ton expertise (construite, testée, affinée)
Ton efficacité (tu vas plus vite, plus droit au but)
Ton sens créatif ou stratégique (tes idées, ton œil, ta méthode)
Ton positionnement (ce qui te différencie d’un·e autre prestataire)

Et surtout, tu proposes souvent une transformation :

Une situation A → une situation B, plus confortable, plus simple, plus claire.

C’est ça que tu vends. Et c’est ça qui doit être rémunéré à sa juste valeur.

😬 Mais alors, pourquoi est-ce si dur ?

Parce que fixer ses prix, ce n’est pas juste un acte rationnel. C’est aussi une histoire de légitimité, de posture, d’estime de soi.

Tu peux avoir fait tous tes calculs, si au fond de toi tu doutes encore de ce que tu proposes, tu risques de baisser ton prix “au cas où”.

Ou de le donner avec une voix tremblante.

Ou de l’écrire en tout petit sur ta plaquette.

C’est là que le syndrome de l’imposteur te souffle à l’oreille :

“Je ne suis pas sûr·e que ça les vaut…”
“D’autres le font pour moins cher…”
“Je ne veux pas paraître prétentieux·se…”

La vérité, c’est que ce doute est normal. Mais il ne doit pas fixer ton prix à ta place.

🔁 Fixer ses prix : un processus, pas une science exacte

Il n’existe pas un seul bon prix. Il existe un prix juste pour toi, à un instant T.

Ce prix évolue avec :

Ton niveau d’expérience
Ton aisance à vendre
Ton positionnement
Ta charge mentale et ton rythme de vie

Le plus important, c’est l’alignement.

Ton tarif doit te permettre de :

Te sentir légitime
Te rémunérer correctement
Tenir dans la durée sans t’épuiser

Et surtout : tu as le droit de l’ajuster au fil du temps. Ce n’est pas gravé dans le marbre.

✅ Quelques repères pour construire un tarif aligné

Pars de tes besoins réels
Quel revenu mensuel souhaites-tu ? Combien de jours es-tu disponible ? À partir de là, déduis un taux journalier viable.
Observe ton marché, sans t’aligner par défaut
Ce que font les autres peut inspirer, mais ne dicte pas ta valeur.
Intègre l’intangible dans ton prix
Ce que tu apportes en termes de clarté, d’expérience client, de fluidité… a une valeur réelle, même si elle n’est pas “facturable à l’heure”.
Teste. Ajuste. Assume.
Tu peux commencer à un tarif et le faire évoluer avec ta confiance. Le tout est d’oser le dire sans t’excuser.

💬 En résumé

Comment fixer ses prix en tant qu’indépendant ?

En sortant du pur calcul horaire,
En assumant la richesse de ton travail,
Et en posant un tarif aligné sur ce que tu offres et ce que tu vaux.

C’est un chemin. Il n’a pas besoin d’être parfait, mais il doit te respecter.

Et toi ?

Où en es-tu dans ta réflexion sur tes tarifs ?
Qu’est-ce qui t’empêche encore de les assumer pleinement ?
As-tu déjà osé augmenter tes prix par choix stratégique ?

Je t’invite à en faire un sujet ouvert, vivant. Fixer ses prix, c’est poser les bases d’une activité qui respecte ton temps, ton énergie et ta valeur.

Besoin d’aide pour déterminer ta valeur ? You Are Not Alone

Si tu lances ton activité ou que tu ressens le besoin de fixer vos prix, vous n’avez pas à le faire seul.e. Dans mes accompagnements “You Are Not Alone”, on travaille ensemble sur ces fondamentaux : vision, offres, posture, organisation.

Tu en ressors plus clair.e, plus serein.e, et mieux outillé.e pour faire grandir ton projet.

À très vite, j'espère,

Manon